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作者|機場等船

出品|創業最前線

1999年，「拓荒者」摩托羅拉在中國設廠，開啟了中國手機元年。

此后20年，夏新、TCL、波導、康佳、天語從舞臺中央逐一謝幕，小米、華為、OV接連崛起。

中國手機行業最長壽的金立，見證了國產手機品牌20年的興衰變遷，卻步履蹣跚地倒在了2018年。

一家媒體早年采訪盧偉冰時曾問道：“你覺得金立的未來是什么？”他說：“金立的未來就是死亡，它是一定會死的，只是什么時間死。”

如今，一語成讖。

人生的吊詭之處，常常是參透死亡才更知道如何活著。

從康佳、天語到金立、紅米，盧偉冰一路走來四次「換機」，參與和見證了這個波瀾壯闊的通信史篇，成為一個時代的錯峰者。

回顧此前每一次人生抉擇，盧偉冰坦言其實并沒有那么清晰，但最終做的所有決策都是遵循自己內心最真實的想法。

開機

清華大學畢業后，許多同學陸續出國，但盧偉冰選擇進康佳做一名銷售。很大程度上受當時一位60多歲的老師影響，他常教誨學生：

“清華學生要投身國企，報效祖國?！?/p>

1997那一年，正是家電行業最牛的時候。英語優勢讓盧偉冰成為康佳第一批做海外拓展的員工。10年間，他從底層一步步爬到康佳通信銷售公司總經理的位置。

如果再堅持兩三年，他會分到一套深圳華僑城房子，但他毅然離開了康佳。

他后來解釋道：

“下決心離開康佳因為我判斷手機行業：1、國有企業玩不了；2、大集團下的業務單元模式做不了。今天智能手機時代需要跨界科技-人文-互聯網三個領域，打通研發-供應鏈-營銷三個環節。這種人不能天生，除了極強學習能力和悟性之外，必須具備豐富的經歷和經驗，這些經驗需要從一個個失敗中獲得，而上兩類企業沒有容忍失敗的土壤?！?/p>

在功能機向智能機躍遷的歷史進程中，很多職業經理人因一個錯誤就被換掉了。今天我做得不好，換你來做，你還要去交學費，等你差不多快學會了犯錯又會被換。

今天再看，犯錯的經驗也是有其價值的，否則企業隨著人員不斷的變化，學習曲線只會不斷重復。

2007年，盧偉冰加入天語手機之后，很快得到了其掌門人榮秀麗的賞識，從國內事務的負責人一路提攜到天語手機GSM及海外事業部總經理。

那一年，天語手機在國內市場攻城拔寨，憑借著低廉的價格和運營商綁定，很快登頂國產手機銷量冠軍。

不僅國內形勢大好，當時國產手機在全球市場份額一度擴張至超過三成，天語、康佳甚至在印度市場不斷擠占諾基亞的份額。

轉折發生在2009年。

一方面，蘋果發布的iPhone3GS開啟了手機智能時代，手機行業面臨重新洗牌；

另一方面，國產山寨手機在印度市場被IMEI碼（機身碼）扼斷了喉嚨，當時歐洲設備型號認證中心把中國手機廠家生產機型IMEI碼申請費懲罰性的提高到2000美元，國產品牌在海外銷量呈現出斷崖式下跌。

這一年，金立在國內已經拿到了線下市場的第一，劉立榮向盧偉冰拋來橄欖枝。次年，盧偉冰加入金立，出任金立總裁一職。

待機

2010年，小米成立。

這一年，聯想發布了第一款手機“樂Phone”，“中華酷聯”依靠運營商渠道迅速崛起，OV流血砍掉數億庫存轉型智能機，金立卻在十字路口猶豫不前。

手機市場一夜間風云突變，功能機加速進入衰退期，移動智能時代正緩緩拉開帷幕。

彼時的盧偉冰處在迷茫期，他說：“我最痛苦的不是現在等銷售數據的時候，而是不知道向哪里走的時候?！?/p>

此后一年，他的人生在原地打轉，也終于想通了兩個問題：

1、智能機時代，手機品牌的無形價值在消費者心目中的比例會越來越高。2、智能手機行業的本質是時尚業，未來一定會有品牌溢價。

確定了戰略方向，盧偉冰開始調整金立的航向。

那一段時間，他一邊盯著研發進度，一邊與上游供應商談判。因為產品定位調整到2000~3500元高端水平后，所有配件他都要和全球一流廠商進行對接。

2012年，金立終于推出第一款智能手機。但此時，反應遲鈍的金立不僅喪失了功能機時代的優勢，而且還被對手沖亂了陣腳。

當時雷軍帶領小米沖鋒陷陣，OPPO扶起了一加，中興推出努比亞，華為祭出榮耀，聯想成立了ZUK。

盧偉冰試圖以小米的方式反擊小米。

他親自組建了一個完全與金立公司割裂的純互聯網手機公司IUNI，金立只負責注資，其它所有事情交由這支互聯網手機團隊獨立操作。金立ELIFE還簽下阮經天、尹恩惠，又冠名了《非常6+1》、《非誠勿擾》等綜藝。

那兩年，劉立榮主要做投資、金融，比如前海金立大廈成本不到15個億，現在價值超過50個億。是不是這段時間劉立榮愛上了賭博，無從知曉。

然而，盧偉冰操刀的ELIFE和IUNI兩子品牌，都被小米、華為、蘋果打得毫無招架之力，他很快被架空，劉立榮重歸舞臺中央。

之后，金立贊助《笑傲江湖》、《跨界歌王》等熱門綜藝，年底還花1.5億冠名了《中國好歌曲》第二季，據說2016~2017兩年，金立在營銷上花了60億元。

地毯式的營銷模式也為金立后日的危局埋下了伏筆。而盧偉冰成為金立退居幕后的失意者。

死機

2018年初，金立欠供應商6億元被停止發貨的消息不脛而走。

隨后《財經》從事件核心人士處獲悉，金立的實際債務達到了200億。銀行欠款占90億，其次才是欠供應商的70億。

「劉立榮賭博輸掉100億」的新聞則成為壓垮金立的最后一根稻草。

在劉立榮承認賭輸“十幾個億”那一刻起，步履蹣跚走到今天的金立等來了死亡宣判，他本人數十年來積攢的信譽也土崩瓦解，人格徹底破產。

劉立榮曾復盤說：

“金立走到今天，本質上是因為金立手機多年虧損。功能機時代金立盈利能力比較好，轉型智能手機后，2013~2015年每個月虧損不低于1個億，到2016~2017年每個月虧損翻倍。持續負現金流，一直在通過銀行輸血。”

皮之不存，毛將焉附。

2017年6月，盧偉冰在深圳成立誠壹科技有限公司，劉立榮參與投資并持有24%的股份。誠壹科技大部分業務依舊得靠金立搭線牽橋才能完成，金立一倒盧偉冰的創業之旅也畫上了句號。

有人曾問盧偉冰為什么一直堅守在手機行業？

盧偉冰回答：它對于我的魅力在于不確定性。

首先，手機行業全世界最聰明的人基本都在這里了，而且這個行業是多緯度在變化、多個要素在變化。

其次，軟件、硬件、服務的結合非常緊密，對于做產品的人要求極高，這個產業里面不會出現一夜之間出來一個特別牛的年輕人，它真的需要有很多東西的沉淀，你沒這份沉淀，你就做不出好東西。

他相信雷軍的成功也絕不只是小米公司這3年的成功，而是他多年人生跌宕的回報：

“雷軍沒有那么多年的起伏，不會有小米。小米是雷軍二十幾年積累的爆發，我們一定要去看明白這個東西?！?/p>

重啟

2019年1月2日晚，雷軍在微博高調宣布：歡迎金立手機原總裁盧偉冰加入小米。并配上了一張合照。

對盧偉冰來說，對他職業生涯刺激最大的是小米，對他幫助最大的是雷軍。

小米公司在北京剛搬家的時候，盧偉冰就去過雷軍的辦公室聊了整整一個上午。

后來他回憶說：“雷軍談了很多，包括他當時在金山做了那么多年軟件，怎么被互聯網公司打敗的，馬化騰找他的時候還是“小馬”，但是過了兩三年之后，地位已經和他不一樣。”

這場突如其來的官宣，其實早已有跡可循。

天眼查數據顯示：盧偉冰創立的深圳市誠壹科技有限公司大股東是深圳市誠壹科技控股有限公司，而后者的股東之一則是小米通訊技術有限公司。

盧偉冰曾對外這樣形容自己在印度市場的地位：

“印度所有的localbrand我都非常熟，他們第一天開始做手機，百分之百都會找我，包括Micromax、Karbonn和Lava等，還有一些已經死掉的廠商?！?/p>

不可否認的是，2014年金立在印度市場出貨量超過400萬臺，是所有中國手機廠商在印度市場的銷售總額。

2018年，小米手機海外銷量占比超過50%，三季度高達59.2%。

雷軍將盧偉冰招致麾下，目的是持續發力海外，強攻印度，深挖更多海外低線市場紅利。這也是小米要獨立紅米的用意所在。

2002~2003年手機迎來第一個黃金時期，波導、TCL、夏新名噪一時；2006~2007年手機業迎來第二個黃金時期，天語一時風光無限。

2010~2011年手機業迎來第三個黃金時期，金立和OPPO平分秋色；2014~2015年手機業迎來第四個黃金時期，小米引領著風向。

2018~2019年手機業第五次黃金時期，華為、小米、OV拼殺慘烈，誰將獨領風騷尚未可知。但無論迎接的是機遇還是風險，聰明人總會先多鑿幾個出口。

手機行業從來沒有圍墻，真正讓我們舉足不前的，往往是思維誤判。第一重誤判，是時機。第二重誤判，是模式。

盧偉冰掛帥獨立的紅米后，標志著小米已經形成了小米、Redmi、美圖、Pocophone、黑鯊五個子品牌，小米也有了智能機市場更多的故事可講。

無論紅米是否對標華為榮耀，對于小米，這一切都是為了接下來的手機存量市場廝殺蓄力。

十幾年手機行業的淬煉，盧偉冰對生死與企業成功有了不同的理解。

“最后你所有的東西其實都回歸于社會，你把這個東西想完了之后，你會發現，你的人生其實就是一個過程，成功失敗都不是最重要的，重要的是你能把握你的過程。”

今天，盧偉冰依然在牌桌之上，永不停機。

部分素材參考：

1、互聯網爆料@「十年沉浮盧偉冰：一個時代的錯峰者」

2、《成功營銷》雜志@「金立盧偉冰：理想與刺刀”」

3、一頁手機@「為什么中國出不了蘋果手機？——金立集團總裁盧偉冰指點江山」

4、博客天下@「金立不惑：諾基亞都死了，沒理由不變」

5、新浪科技@「京東的困局與金立的賭局

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