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8月10日，搜狐召開2020年第二季度財報新聞發布會。

BT財經在群訪時提問張朝陽：“搜狐主要聚焦視頻和資訊兩個領域，而這兩個領域其實是處在非常激烈的紅海競爭當中，想問搜狐現在做資訊的核心競爭力在哪里？”

張朝陽：“這是互聯網永恒的主題，總是有更好的方法來做到，你說它永遠是紅海，那就一直是紅海，競爭力在于你分發怎么做，以及產品迭代的細節，魔鬼在細節里?！?/p>

轉折點

8月10日，搜狐（NASDAQ：SOHU）公布了2020年第二季度財報。二季度搜狐總營收4.21億美元，NonGAAP（非美國通用會計準則）下的凈利潤和扣除搜狗公司凈虧損后凈利潤分別為1100萬美元和1200萬美元，扭虧為盈。

在財報發布會上，張朝陽接受記者采訪時，十分肯定地說這季度的盈利意義重大，“因為它真的是個轉折點”。

去年第四季度搜狐也實現了盈利，但是那時候搜狗、暢游的貢獻比較大，且去年第四季度暢游享受了退稅政策，集團的虧損在4600萬美元左右。今年二季度，搜狐實現了對暢游的私有化，并且集團不僅成本降下來，還實現了開源。

依靠不斷創新，搜狐將品牌影響力與視頻技術進行了有效結合，在高質量生產并分發高質量原創內容的同時，也得到了品牌廠商的認可。二季度，搜狐的品牌廣告收入環比增長48%，達到3800萬美元。

由于新冠疫情的影響，廣告主今年上半年整體投放規模大幅縮減，搜狐品牌廣告收入同比下降14%。不過，搜狐的品牌廣告收入環比增速超過行業整體的回復水平，證明搜狐在廣告方面的戰略跑得通。隨著廣告投放逐漸恢復疫前水平，該板塊有望給搜狐貢獻更大利潤。

4月17日，搜狐完成對暢游公司的私有化后，暢游的營收對集團的貢獻從68%提高至100%。不過，疫情之下人們平均收入下降，人們愿意投入在游戲中的錢變少，疊加二季度復產復工，游戲收入環比有所下降。

搜狐預期第三季度集團又將面臨虧損，主要由于暢游新開發的游戲將上線，會有一些推廣活動，使游戲收入下降。不過張朝陽表示，這樣的情況預計在第四季度就會逐步恢復正常。

搜狐視頻在與直播板塊整合、加大網劇開發力度、對成本進行有效控制以及對老的劇庫的營銷之后，虧損已經降得很低了。

搜狐二季度的業績證明其開源和節流兩方面的努力都開始得到回報，相應的策略都已經跑通。這對深陷虧損已久的搜狐來說，的確是一個值得市場關注的轉折點。

競爭力

搜狐現在重新發力，其著力點在哪里？又如何在互聯網廝殺中突出重圍？

無論在之前的采訪中還是此次的記者會上，張朝陽都毫不猶豫地回答，搜狐發力的重點依然是資訊和視頻兩大平臺板塊，“資訊和視頻是互聯網基本的邏輯，就是產生和分發?！?/p>

針對這兩個目前競爭最激烈的板塊，BT財經記者提出了文章開頭的問題，得到了張朝陽“細節決定成敗”的回答。

搜狐創立時的定位是門戶網站，在新聞采集和熱點追蹤方面已經有二十多年的經驗。如今，搜狐在編輯分發、機器分發、社交分發三個方面積極探索，在加強算法的同時以社交分發為重點，嘗試將傳統資訊內容與最新的分發渠道結合起來，以實現資訊板塊的復蘇。

視頻板塊也采用了同樣的技術策略，不過在內容方面改動更大。從早年的購買版權、建立獨家片源庫為主，到現在重點發力小成本自制網劇，輔以搜狐視頻播主上傳到搜狐號的視頻，搜狐視頻基本實現了從外購到自創的轉型。

這樣的轉型既是搜狐因為資金體量問題，也是其避開競爭、降本開源的獨到之處。

搜狐視頻首頁“自制網劇”分類展示的幾部自制劇中，《他來了，請閉眼》播放次數已經達到18.4億次，《你成功引起我的注意了》和《奈何BOSS要娶我第二季》播放次數分別為4.9億和6.1億，其他三部的播放次數也都在3000萬次以上。

按照搜狐選劇的標準，一部劇的制作成本在1000萬至2000萬之間，即使每個用戶只開一次包月會員（首月9.9元），只要有200萬用戶因為一部網劇開通會員，即可回本。

在資本有限的情況下，搜狐精選劇本，聚焦懸疑探案這個傳統優勢的細分領域和愛情甜寵這一最受追捧的細分領域，基本保證每一部劇都是小爆款。若按其計劃，加快網劇推出節奏，一個月推出一部新劇，則網劇帶來的收益是可觀的。

張朝陽認為，在技術已經迭代好幾代并且帶寬已經不是問題的情況下，直播會是未來人類社會的一個交流形態，因此，直播也是搜狐重點發展的業務。把之前的千帆直播接入搜狐APP入口之后，搜狐旗下兩大重點業務實現了流量共享。

引流方面，張朝陽親自上陣，擔任“好物分享官”?！冻孙L破浪的姐姐》大火之后，搜狐請來伊能靜、劉敏濤等”姐姐”與張朝陽互動“蹭熱點”，并表示之后還會有更多“姐姐”到來，效果顯著。

不過，相比其他直播平臺，張朝陽對搜狐做直播的期待顯然不止停留在直播帶貨等常見領域。

直播高端訪談、會議、突發事件，通過視頻分屏直播技術實現云面試、舉辦狐友國民校草大賽和無人機比賽，分屏直播四地馬拉松比賽等，都是搜狐近幾年對直播技術運用的探索和創新。

張朝陽是第一個提出“價值直播”并給予高度重視的人。

他在搜狐直播中開辟了“法律知識小講堂”、“文化也很‘潮’”、“前線專家抗疫經驗”等知識傳播板塊。由于暫時沒有開通知識付費的計劃，搜狐請專家來直播講知識，大概是每天中午開直播教英語的“文化人”張朝陽的情懷，也是搜狐作為老牌互聯網企業的社會責任感。

這種不以追求DAU增長為目的的嘗試，說不定在未來價值直播成為風口之時，會成為搜狐視頻條線的核心競爭力。

不可否認的是，資訊和視頻兩個搜狐極為重視的板塊還不能“經濟獨立”，依然要靠游戲業務供養。

當被問及是否會因為追求抬高利潤而把更多關注先傾斜給游戲部門，張朝陽堅決否認。雖然承認游戲業務很賺錢，但他堅持游戲業務只是補貼平臺業務的發展，搜狐不是一家游戲公司。

“做互聯網的人夢想一定是把平臺做大。如果平臺不做大，你就等于打醬油的，不是在做互聯網，所以肯定是要做平臺的了?！?/p>

即使在相對艱難的時期，張朝陽依然堅持最初的夢想，不讓搜狐因為短期盈利而淪為“打醬油的”。在高節奏迭代的時代特色中，搜狐無疑是“慢”的。但搜狐為長遠目標付出的努力與堅守，終會有回報。

從細微處出發探索更多可能性，正是搜狐集團的核心競爭力。

重新出發

在發布會上，張朝陽始終顯得坦誠而從容。

從2008年至2018年，他“佛系”10年。2018年，他突然回歸，既沒有懊悔自己“享樂”的10年，也沒有因為搜狐的落寞而放棄，而是雷厲風行地帶領搜狐進行了一系列有利于提高運營效率的改變。

有人說在他回歸之后，搜狐的“好人文化”消失了，公司逐漸變得“狼性”。張朝陽并不認同這種說法，他認為公司只是管理效率更高了，要求員工承擔責任、做最優秀的事情。他承認確實跟以前不太一樣，但這是一種好的轉變。未來搜狐的關鍵詞，是“承諾”與“責任”。

盡管他說“我對過去24個月的表現還是比較滿意的，我們效率是比較高的”，但搜狐依然顯得沒有其他互聯網企業那么有攻擊性，顯得很“悠閑”。

在其他中概股公司紛紛趁著牛市回港上市撈錢、順便在美股環境惡化情況下為自己留好退路之時，張朝陽表示搜狐暫無回港計劃，并表示搜狐作為一家非常守規矩的公司，在納斯達克呆著“挺好的”。

在私有化的中概股趕著回科創板享受高估值紅利時，張朝陽表示暢游不排除回A股，但不是今年。今年暢游的重心依然在前期游戲的維護和新的MMO、RPG游戲開發上，并且會兼顧開發一些休閑小游戲。

在流量為王、各公司都在想盡辦法吸引流量、提高DAU之時，張朝陽說：“希望DAU的增長不是靠砸錢砸出來的，而是靠產品創新帶來的，這種成長模式是最好的，因為高速增長的同時成本沒有增加?！?/p>

張朝陽似乎把他的“佛系”帶給整個集團，使搜狐成為“不快就死”的互聯網世界中的一股清流。

但其實，他非常清楚搜狐的問題并勇于承認；也非常堅定地執行著“守正出奇，在穩定增長的情況下繼續迭代爆發”的發展戰略。

他坦誠地說：“我們2017年、2018年的數字是很嚇人的，一個季度虧損得太可怕了”，承認搜狐“走了很多彎路”，現在還沒有競爭力；也不斷地提到搜狐自制網劇的定位是“小而美”，提到搜狐在新聞和視頻客戶端有很多可以做的事，要保持創新，要真正理解產品的分發和迭代。

有理由相信，已經“死”過一次的搜狐，在一個堅持坦誠、守正、創新、追求細節的掌門人的帶領下會“活”過來。

被問及對搜狐集團未來的展望，張朝陽笑著說：

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！?/p>

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