中金網今日介紹"黃金銷售工作總結(黃金銷售工作總結和計劃)"，希望小金從網上整理的黃金銷售工作總結(黃金銷售工作總結和計劃)對您幫助。

現如今很多人想要投身至市場當中，自己做老板。

但對于許多行業都覺得投入的成本過高，或對經驗、技術都有著很高的要求。

近期有幾位朋友就看上了實物黃金行業，認為這個行業是一個新手快速上手的好選擇。

那么作為一個在該行業有些朋友的我，也特意拜訪了幾位，對該行業的一些問題進行了提問和回復的梳理給到大家共同參考。

一、實物黃金投資該怎么選？

一談到投資，大家首先想到的可能都是低買高賣，在價格低谷的時候買入，等到高位了再賣出?？墒菍嵨稂S金投資卻還有點別的門道。

首先普及一下黃金制品的價格組成。購買價格=金料價格+加工費+品牌溢價+利潤。

金料價格來自于上海黃金交易所，是全國統一的。

黃金的加工成本跟加工工藝有很大的關系，加工越簡單工費越低。這里我列出常見的黃金制品的成本關系，供大家參考：金條<金幣<金飾。

品牌溢價是黃金制品差價的關鍵，大品牌的黃金相應的溢價會高一些，聯名款溢價更高，例如：紀念幣。

利潤通常跟購買量有很大的關系，買的越多相對來說議價空間就會越大。

知道了這些基礎知識后，我們再回到投資。既然是以投資為目的的選購，還得面臨一個變現的問題。畢竟落袋才能為安。

目前，所有的黃金回收渠道，無一例外都是將黃金制品當金料來進行回收。不管你是什么品牌什么高端聯名，只要純度達標，在回收商那里都是一樣的黃金。這種情況下，回收的價格的組成就相對簡單多了?；厥諆r格=金料價格-利潤。

這里的金料價格同樣來自于上海黃金交易所，全國統一。

利潤也是跟回收量成正相關，回收的越多議價空間越大。

需要注意的是，黃金制品在回收時沒有工費的問題，不管是金飾、金幣還是金磚都會被統一對待，即便是巧奪天工的工藝在回收時也會被完全忽略。

了解到以上這些知識我們再回頭來看實物黃金的投資，不管你買的是什么類型的黃金制品，在賣出時都會損失掉加工費和品牌溢價，而這二者的成本有時會高達數百元。

知道了這些后我們再來看金價的走勢：

這是最近十年的金價走勢圖，從中我們可以看到最低點和最高點歷經了近五年（從2015年到2020年），差價1017.75美元/盎司，按近日的匯率換算成人民幣為：240.64人民幣/克。也就是說金價要漲200多塊錢可能需要數年的時間，可如果買金的方式不對，在購買時就會比別人多花不止200塊。

最后我們來說一下結論。如果你買金的目的是為了佩戴，那當然選個好看的款式是必要的。但如果你買金的目的是為了投資，就需要盡可能的降低工費上的支出，這時金條、金磚這類傻大黑粗的黃金制品就成了唯一的選擇。在此基礎上忽略品牌因素，只要是正規商家售賣的黃金就可以購買，貨比三家買便宜的準沒錯。

在這里我要推薦一個黃金品牌——中幸黃金。中幸黃金是一家獲上海黃金交易所授權認證，以科技賦能實物黃金流通的企業。主營實物黃金回收和實物黃金銷售。旨在打造實物黃金智慧流通新生態，以更安全——安全可靠的黃金流通供應鏈，更透明——透明規范的線上線下黃金流通服務標準，更快捷——快捷無中間商的黃金流通變現渠道服務市場！

如果你想做實物黃金投資不妨考慮一下哦！

二、黃金回收有哪些坑？

1.八兩秤

有些商家會在稱上做文章。因為并不是所有人都知道自己金飾的具體克重，所以基本上都是以回收商的稱重作為結款依據。正因為如此，有些回收商就會在稱上做文章。

要知道黃金本身價值不菲，一個10克的金飾，回收商只要能克扣0.5克，就能多出幾百塊的利潤。即便你對最終稱重提出質疑，回收商也會借口說你平時的佩戴會有磨損，少一點也是正常現象。其實一般的佩戴磨損幾乎可以忽略不計，不可能有超過0.03克的磨損發生。

要避免這種情況，建議大家在買黃金時留好相關票據，票據上一般都會表明克重。如果票據丟失，也可以多找幾個商家詢詢價，順便稱一下重量。

這里還有一個小技巧，大部分商家都有校正用的砝碼。在稱重前，可以讓商家先稱一下砝碼，看一下稱上的顯示是否跟砝碼相符；稱重后，先不要把黃金從稱上拿下，再次把砝碼放上去稱重，檢查一下金飾和砝碼的總重量是否正確。經過這兩次檢查就可以確定商家的稱是否準確。如果稱不準，一定要立刻走人，因為商家的套路不止這一個，躲開一個不一定能躲開另一個。這種不誠信的商家一定不要跟他再打交道。

2.王水洗

黃金是一種非常穩定的材料，耐酸耐堿耐高溫。但是有一個例外，那就是王水。王水是可以融解黃金的。也正是因為王水的這個特征，很多商家就打起了歪腦筋。

一般的金飾都是佩戴過的。有的商家就會說你這個金飾太臟了，需要先清洗一下；然后就會把金飾在王水里涮一下，這一涮可多可少，至少可以涮走你好幾百塊。

所以要拒絕一切清洗黃金的行為，到店后要先稱一遍重量。不要等商家驗金后再稱，因為驗金中間難免會對金飾進行各種處理，等到時候再稱重就可能說不清了。

3.虛報價

我們知道不管是買黃金，還是賣黃金，每天的金價都是會變化的。這里的金價都是在上海黃金交易所的金價基礎上調整而來的。買黃金會比上金所的金價高，因為商家要賺取利潤。賣黃金會比上金所的金價低，也是因為商家要賺取利潤。

但如果你在賣黃金的時候，商家報給你的金價跟上金所的價格一樣，甚至還要高的時候，你賣不賣呢？這個時候如果你要想貪小便宜，到了最后肯定是要吃大虧的。

商家用虛高的價格實際上是要把你留在店內，只要你留在了他的店里，他就有可能會用下面這種方法來對付你。

4.黑煙熏

所有的商家在回收黃金時，都會對黃金的純度進行檢驗。檢驗時免不了要用火焰噴槍煅燒黃金。有的商家就會在這里做手腳。他們用的噴槍進行過特殊處理，在煅燒時會產生黑煙。黃金經過這種噴槍煅燒后會被熏黑。商家就會借口說你的黃金顏色不正，純度不高，需要在金價的基礎上打個折扣。這時你就會發現雖然有的商家雖然在報價比上金所的價格還要高，但實際的回收價格比所有商家都低。

以上四點就是黃金回收這個行業的一些經典套路。時代在發展，套路也在演化。新的騙術永遠層出不窮。如何徹底規避這些坑呢，我們不就是想老老實實的賣個黃金嗎？

我建議你選擇正規的黃金回收品牌來進行交易。比如說中幸黃金。中幸黃金是一家獲上海黃金交易所授權認證，以科技賦能實物黃金流通的企業。主營實物黃金回收和實物黃金銷售。旨在打造實物黃金智慧流通新生態，以更安全——安全可靠的黃金流通供應鏈，更透明——透明規范的線上線下黃金流通服務標準，更快捷——快捷無中間商的黃金流通變現渠道服務市場！

選擇中幸黃金，不管你是買黃金，還是賣黃金都不用再擔心商家的各種騙術了。放心買，放心賣，來中幸黃金吧！

三、怎么買黃金最保值？

這是個好問題，要回答這個問題，我們需要先對黃金制品進行一個分類。

1.黃金首飾

飾品實際上屬于工藝品，飾品的價格除了金料的價格外還包含加工費。工藝越復雜，加工費就越高。除非是大師的作品，否則加工費毫無保值性而言。若干年后，飾品的殘值通常就只會剩下金料的殘值。

2.黃金紀念幣

紀念幣是為了紀念一些重大事件、杰出人物、名勝古跡、稀有動物、體育賽事而發行的幣種。許多國家都有發行。黃金紀念幣的保值主要體現在收藏市場，有些紀念幣經過時間的累積價值可能會翻數十倍甚至數百倍，但這類紀念幣非常稀少。大部分的紀念幣經年累月后收藏價值都將歸零，最終也只剩下材料的殘值。

3.金條、金磚

金條或金磚類似于黃金首飾，其價格也是包含了金料的費用和加工費。但由于金條金磚的生產相對于首飾來要簡易許多，整體價格更接近于金料的價格。這種情況下，金條金磚也相對保值一些。

4.黃金板料

板料是黃金工廠生產的，專供各種商家用來生產金飾、金幣、金磚的黃金原材料。相對于金條、金磚來說，黃金板料的價格更接近于上交所的金價，更保值。但普通人沒有購買渠道。那普通人有沒有什么渠道可以買到黃金板料呢？

沒有。但普通人可以購買到價格接近于黃金板料的金條、金磚，就在中幸黃金。

中幸黃金是一家獲上海黃金交易所授權認證，以科技賦能實物黃金流通的企業。主營實物黃金回收和實物黃金銷售。旨在打造實物黃金智慧流通新生態，以更安全——安全可靠的黃金流通供應鏈，更透明——透明規范的線上線下黃金流通服務標準，更快捷——快捷無中間商的黃金流通變現渠道服務市場！

基于以上原因，中幸黃金生產的金條、金磚價格更加合理，保值能力更強。

四、收了黃金后怎么找出貨渠道？

做生意少不了聯系各種渠道。好的渠道可以讓你的生意用最小的成本賺最多的錢。黃金回收這門生意也不例外。

這里總結一下常見的黃金出貨渠道。

1.出貨給同行

出貨給同行肯定不是最優選。但剛入行，找不到出貨渠道的時候，出貨給同行也是沒有辦法的辦法。缺點顯而易見，一方面是價格低，利潤低。另一方面也容易流失客戶。如果讓同行知道了客戶信息，可能有流失客戶的風險。

但是在特殊情況下，聯合同行一起反而是一個不錯的選項。例如收貨量很大，一個人吃不下的時候，跟同行一起聯合吃下這批貨總比客戶流失了要好。

2.出貨給更大的回收商

很多城市都有黃金回收商，他們自己沒有工廠，只是充當了門店和工廠之間的橋梁。這種回收商通常會上門回收，免去了送貨的麻煩，而且收購的量也很大，多少貨他們都吃得下。缺點有兩個：一是起收量很大，對于剛入行的新人來說很不友好；二是價格仍然不算太高，雖然比出給同行要好得多，但仍然沒有直接出給板料工廠利潤高。

3.出貨給板料工廠

直接出貨給板料工廠通常來說是最優解。但這里有幾個問題：

第一，并不是每個城市都有黃金板料工廠，跟外地的工廠合作將會面臨著溝通、物流等一系列問題。

第二，板料工廠的合作門檻和要求也不太一致，通常門檻較高，新人很難達到合作要求。

以上是三個傳統的出貨渠道，相信可以幫助到大部分的朋友。那有沒有更好的出貨渠道呢？我這里介紹一個最近發現的新渠道，那就是中幸黃金。

中幸黃金是一家獲上海黃金交易所授權認證，以科技賦能實物黃金流通的企業。主營實物黃金回收和實物黃金銷售。旨在打造實物黃金智慧流通新生態，以更安全——安全可靠的黃金流通供應鏈，更透明——透明規范的線上線下黃金流通服務標準，更快捷——快捷無中間商的黃金流通變現渠道服務市場！

跟中幸黃金合作有以下幾個傳統渠道所沒有的優勢：

第一，可以免費使用中幸黃金的品牌優勢。中幸黃金是上金所的授權企業，使用中幸黃金的品牌也就相當于在這個行業有了合法合規的身份。無論是處理工商稅務方面的問題，還是面對客戶都可以更加的從容自然。

第二，價格合理。中幸黃金擁有強大的供應鏈優勢，收金價格高，給合作商家保留了充足的利潤。

第三，支持實時鎖價。我們知道黃金的價格是實時波動的，但我們的利潤其實也才二三十塊錢，有的甚至低到幾塊錢一克。如果不支持鎖價，收金時是一個價，出貨時是另一個價，價格漲了皆大歡喜，價格跌了卻只能自己承擔損失。實時鎖價可以消除這種經營風險，特別是對剛入行的新人來說絕對是一項福利。

第四，總部承擔物流費用。物流費用，是經營過程中不可忽視的一項經營成本。為此，總部有專門的免運費政策，不但承擔了快遞費用，還承擔了保價費用。長久下來，跟同行競爭拼的就是這點成本優勢。

五、初次創業，有哪些小本生意可以嘗試？

對于新手來說，初次創業要選擇投入成本低，技術難度低的行業，最重要的是競爭壓力要小。這里列舉幾個行業，有些符合一個條件，有些符合兩個條件，所有條件全部符合的并不多，歡迎大家補充。

1.早餐行業

可開店，可不開店。有一定技術門檻，而且是個勤行，需要起早貪黑。優勢是符合大眾生活剛需，風險低，過了中午就比較清閑。缺點是門檻相對較低，競爭壓力較大。

2.小吃行業

這里的小吃是指街邊的各種飲料、零食，不包括正餐。小吃行業也是可開店，可不開店。奶茶、烤面筋、鹵雞爪、冰糖葫蘆等均可嘗試。優勢是經營靈活，生意不好可以快速調換產品，調整經營模式。缺點跟早餐行業類似，門檻低，競爭相對激烈。

3.洗車行業

一般都需要開店。技術門檻低，投資靈活，拉個水龍頭就可以做，投資高端設備也可以做。除了洗車，還可以增加一些高利潤的附加服務，順帶售賣一些洗車保養用品。缺點也有：就是需要租賃場地，初次投入有點大。

4.快遞行業

一輛電動車就能創業，投入門檻低，技術門檻也低。只要肯吃苦，做一天就賺一天錢。創業風險幾乎為零。再加上這幾年目前同城快遞的興起，網購、外賣等行業對快遞的需求越來越高。很多創業失敗的人都轉頭加入了快遞大軍。缺點很明顯，就是做不大，難以做出自己的品牌，要想獲得訂單，只能加入別的品牌做一名快遞員。與其說是創業，不如說是兼職。

5.網約車司機

相比快遞行業的門檻要高一些，需要買一輛車。對于某些限購車輛的城市來說，只能租一輛車。有一定的投入門檻和技術門檻。這個行業也是個勤行，但風險較低，只要不怕辛苦，每天都可以賺到一筆穩定的收入。缺點跟快遞行業一樣，不像創業，更像是兼職。

6.黃金回收行業

投入成本低：可開店，可不開店。

技術門檻低：鑒定黃金的技能幾天就能學會，終身受益。

資金回流快：黃金屬于硬通貨，當天回收的黃金當天就可以賣出獲得收益。

投入時間少：黃金回收不是一個需要起早貪黑的行業，可全職開店做，也可利用業余時間兼職做。

競爭同行少：黃金回收不像以上行業的競爭那么激烈。知道并從事這個行業的人沒有前面幾個行業那么多。

但黃金回收行業也不是沒有缺點，它的缺點就是在沒有人帶領的情況下，獨自入行比較困難。普通人并不知道怎么鑒定黃金的真假，也不知道收了黃金之后該向哪里出貨。在這里我推薦——中幸黃金。

中幸黃金是一家獲上海黃金交易所授權認證，以科技賦能實物黃金流通的企業。主營實物黃金回收和實物黃金銷售。跟中幸黃金合作可以快速入門黃金回收行業，是您初次創業的一個絕佳選擇。

好了今天的分享就到這里，感謝各位的閱讀，我們下期再見~

今日中金網關于黃金銷售工作總結(黃金銷售工作總結和計劃)的介紹就到此。