中金網今日介紹"保險黃金十大價值(黃金的三大價值)"，希望小金從網上整理的保險黃金十大價值(黃金的三大價值)對您幫助。

過去，大眾對保險10大黃金價值的需求更多地停留在人身保障的基本層面，如病有所醫、殘有所仗對應的健康險、意外險。

但隨著社會經濟水平提升、社會形態的變化以及保險業的發展，人們對保險10大黃金價值的需求有了新的動向。

01

社保+健康險存量

病有所醫已有基礎保障

病有所醫是保險對民生的基本保障。

過去，病有所醫更多指生病的人能看得起病、買得起藥、住得起院等基本訴求。

但隨著我國醫療體系的完善，以及健康險的發展，病有所醫的基礎保障已經有一定規模：

①醫保提供了基礎保障。

目前，我國基本醫療保險參保人數到13.61億人，參保率繼續保持在95%以上，基本實現了全民覆蓋，切實減輕了大眾看病就醫的費用負擔。

②普惠型商業醫療險爆發式發展提供輔助保障。

2020年，“惠民?！鳖惼栈菪歪t療險爆發式發展，覆蓋200多個城市，在社保的基礎上提供了一定的額外保障。

③健康險已有一定存量。

在過去至少5年中，中國的健康險增長速度超過壽險的平均增長速度。

十三五期間，健康險年均增長速度為27%，且保費規模與車險保費規模相當。

據報道，整個行業已經擁有超過3億張重疾保單。

在一定程度上來說，健康險已經有了一定的存量基礎。

在此基礎上，社會大眾依然對商業保險的病有所醫價值有一定訴求。

但也許已經從“看得起病”升級至“得到更好的治療”上，此時從業人員要考慮的是客戶的健康險保額夠不夠。

又或者，從業人員身邊已有較多已配置社保和健康險的客戶，在這一塊上的需求相對較小，此時需要對客戶的其他保險需求進行進一步深挖。

02

中產崛起

財有所承需求日益突出

在保險業剛起步階段，保險營銷員和大眾關注的重點在于基礎保障上，對保險的資產傳承功能鮮少關注，認為資產傳承只針對少數富豪人群。

但隨著經濟的發展和人們財富的累積，財有所承需求對應的人群逐漸增加，且他們對資產傳承的需求更加迫切。

根據招商銀行聯合貝恩公司發布的《2021中國私人財富報告》顯示，在外部環境不確定因素的影響下，高凈值人群家族傳承的意識加強：

2019年，53%的受訪高凈值人群已經在準備或已開始進行財富傳承的相關安排，2021年這一比例升至65%。

且高凈值人群在財富傳承上，初期安排以房產、保險為起點，逐步成熟后拓展至家族信托。

關于家族信托的接受度上，由2019年的不足80%升至2021年的近90%，約13%已設立了家族信托。

這份報告認為，未來10年，中國80%以上的家族企業將迎來家族財富傳承的高潮期，提前規劃與安排財富傳承目標與框架逐漸成為新趨勢。

這份報告傳遞了一個重要的趨勢：

如果過去你在面對客戶時，配置的方案以基礎人身保障為主，那未來一定要學會經營高凈值客戶。

掌握資產配置、傳承、信托方面的技能，以匹配不斷升級的客戶需求，成功實現專業化轉型。

03

老齡化加劇

老有所養迫在眉睫

在我國，養老主要是依靠以下這兩種常見的方式：

第一種是社會養老（社保），第二種是通過家庭來養老（養兒防老）。

在這種慣性思維下，相對于健康險、意外險等險種而言，商業養老險并沒有被客戶普遍接受，也不被大眾看重。

因此，在養老三支柱體系中，第三支柱目前是最薄弱的。

但隨著老齡化趨勢嚴峻，社會對商業保險的養老功能需求進一步凸顯：

今年人口普查結果顯示，我國人口老齡化程度進一步加深：

60歲及以上人口為26402萬人，占18.70%（其中，65歲及以上人口為19064萬人，占13.50%）。

根據社科院發布的《中國養老金精算報告2019～2050》顯示，未來30年我國的制度贍養率翻倍，到2035年有耗盡累計結余的可能性。

面對老齡化趨勢，當前我國已確定實施延遲退休政策。

未來是否一定要延遲到65歲才退休？

未來社保養老金又能保障怎樣的養老生活？

在種種不確定情況下，商業養老險顯得愈發重要。

在未來，也會有越來越多客戶，尤其是三四十歲的客戶關注保險的“老有所養”功能。

04

三胎來臨

幼有所護更顯重要

和“病有所醫”價值的功能類似，“幼有所護”也是被客戶樂于接受的。

在“愛子心切”的驅動下，當從業人員與客戶談保險時，客戶的第一反應是先給孩子購買，從業人員也花了不少精力糾正購買順序。

就在第七次全國人口普查結果公布后僅半個多月，中共中央政治局召開會議指出，進一步優化生育政策，實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施。

放開三孩政策引發了社會的熱議。

在當前撫養成本居高不下的環境里，如果一對夫妻準備養育三個孩子，意味著身上的擔子更重了。

未來“421”、“422”家庭即將變成“423”家庭。

孩子多了，你真的能靠一己之力把他們完全保護好嗎？

很難保證。

此時，保險的幼有所護功能更顯重要，為人父母者，需要提前規劃孩子的健康險、教育金，甚至未來的創業金、婚嫁金等。

如此，不管父母發生什么危險，保險都能保護每個孩子健康成長、接受教育。

*文章來源于【保險行銷】雜志書。*

今日中金網關于保險黃金十大價值(黃金的三大價值)的介紹就到此。