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【億邦動力訊】9月6日消息，在2020中國電子商務大會上，格家網絡公益項目負責人黃金秋發表了題為《助農扶貧的電商力量》的演講。他表示，格家網絡通過電商輸出標準對扶貧車間進行了電商化的改造，主要是做了三個方面的事情，第一，深入市場和供應鏈，深入到田間地頭，進行原產地的調研，掌握第一手的數據。第二，輸出電商標準，倒推供應鏈的改造。第三，通過電商培訓進行大數據分析，告訴當地果農種出什么樣的果子才能賣得好，選用什么樣的包材，商品詳情頁怎么做，怎么拍照片。

同時，他指出，要發揮社交的力量，推動地方產品上行的同時打造出品牌，這涉及四個因素：原產地、電商平臺、核心消費人群和全國市場。他還重點強調，原產地提供優質農副產品，電商平臺提供技術、物流、倉儲、用戶偏好及需求預測等指導，平臺用戶利用我們提供的素材進行裂變和分享，最終輻射全國。

據悉，“2020中國電子商務大會”于9月5日至9月7日在北京國家會議中心隆重舉行。本屆大會由商務部、北京市人民政府主辦，商務部電子商務和信息化司、北京市商務局承辦。大會以“共融·共建·共贏”為主題，邀請到國際代表、行業組織、領軍企業、權威專家匯聚一堂，深入探討新的時代背景下，電子商務新技術新模式帶來的科技與生活、文化與消費、數字與實體的深度融合，努力推動共建開放、合作、創新、共享的世界經濟新格局，積極探索人類命運共同體的共贏新路徑。

本屆大會按照“1+5”的論壇結構，呈現一場大會開幕式暨主旨論壇，以及電商扶貧、跨境電商、電商戰“疫”、數字商務、電商新業態等五場專業論壇。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。）

以下為演講實錄：

尊敬的各位領導，各位來賓，大家上午好！

非常高興參加2020年中國電子商務大會——服務三農電商扶貧論壇。首先介紹一下我們公司，我們公司叫做浙江格家網絡技術有限公司，是一家非常典型的電子商務企業，總部位于杭州市西湖區，是浙江省民生保供企業，商務部國內典型商品流通企業調研單位，中國電商扶貧聯盟的成員單位之一，由此可見服務三農是我們義不容辭的使命。

接下來通過一個故事切入今天分享的主題。

故事發生在河南省的寧陵縣，它曾經是大別山的脫貧攻堅重點縣，寧陵縣面臨普遍的農業困境——無品牌、無市場以及無利潤，2019年1月份，接到中國電商扶貧聯盟辦公室轉來的一封求助信：臨近春節，寧陵縣國家扶貧車間出現了大面積的梨膏滯銷情況，大家都等著錢過年。

我們接到求助信短短一周內，帶領團隊深入到原產地進行調研，查看當地梨子種植的情況，扶貧車間是否具備電商化改造的可能？我們和縣長分別代表格家網絡以及寧陵縣的人民政府簽署了戰略合作協議，簽署協議之后不到五天的時間，迅速推動扶貧車間梨膏產品上架了斑馬會員，首發48小時賣出去6000多單，幫助當地的果農和貧困戶解決了燃眉之急。

接下來，我們對寧陵縣孫田村的國家扶貧車間改造進行了拓展，把梨膏深入到供應鏈要求比較嚴苛的水果新鮮領域，去年9月份寧陵酥梨上家斑馬會員，月銷量20萬斤以上，大大提高了寧陵扶貧車間的收入，斑馬會員成為寧陵扶貧車間的主要銷售渠道，電商在整體銷售渠道占比也是非常大的篇幅。今年疫情期間，扶貧車間在2月15到3月15號短短三十天內沒有出現訂單下滑，反而是逆勢增長，達到了50464單，共計25萬斤的酥梨上行，說明我們對電商供應鏈的改造得到了疫情的檢驗。

我們通過電商輸出標準進行了電商化的改造，主要是做了三個方面的事情，第一，深入市場和供應鏈，深入到田間地頭，進行原產地的調研，掌握第一手的數據。第二，輸出電商標準，倒推供應鏈的改造。第三，通過電商培訓進行大數據分析，告訴當地果農種出什么樣的果子才能賣得好，選用什么樣的包材，商品詳情頁怎么做，怎么拍照片。

接下來指導他們怎么培養電商團隊、培養店長、運營、客服、美工等？最終使他們具備了電商企業的基礎，應對疫情我們當時沒法出差進行一對一的當面指導，只有通過遠程交流的方式，使他們不影響發貨，并且給予流量傾斜，最終經受住了考驗。

我們在疫情期間的表現得到了CCTV-1《新聞聯播》、CCTV-2中央經濟新聞聯播等國家媒體的關注，進而總結了一些方法論：如何發揮社交的力量，推動實現地方產品上行，打造出品牌？這是四個因素的關系，即原產地、電商平臺、核心消費人群和更大的全國市場。

原產地提供優質農副產品，電商平臺可以反哺什么？例如技術、物流、倉儲、用戶偏好及需求預測等等，同時我們在原產地采集到定制化、個性化的素材，比如適合社區分發的小視頻、圖片、軟文等，發給核心人群（我們的注冊用戶），給他推薦好的產品，并且給他提供優質的營銷素材，相當于他們手里有了槍支彈藥，他們很愿意在社群里和APP里通過線上線下的方式進行裂變和分享，最終輻射到更多的人群，在這樣的情況下，農產品品牌自然而然可以擴散出影響力。

中國田的項目是在2017年烏鎮世界互聯網大會上推出的，目前為止走過了一千個日日夜夜，走過了全國26個省、自治區和直轄市，走進了91個市或者縣，累計幫助超過10萬戶的貧困家庭增收創收，除了寧陵酥梨，我們還做出了很多案例，比如陽曲小米、湘西柑和沿邊寒地米，去年9月底農民豐收時節，我們走到了沿邊，生長周期非常長，將近300天，品質非常好，但當地的品牌效應相對弱一點，跟寧陵酥梨的案例有所區分，我們不僅幫助他提供銷售渠道，甚至直接貢獻出了平臺其中的一個商標，更多的是賦能本地的農產品。

比如這個產品展示，做西藏當雄牦牛肉感，一起開發7100礦泉水，那個地方生產的5100礦泉水知名度更高一點，7100礦泉水直接打上斑馬會員的標識，接下來開發西藏當雄縣的項目，用三產融合的方式，結合更加宏觀的思路做區域公共服務品牌。

湖北恩施是浙江省對口支援的地區，納入到東西部協作扶貧的范疇，是我們承建的杭州市首家助農直播基地。我們和上海電視臺東方衛視合作的節目《我們在行動》第三季，14個月的時間，陪同24位公益大使（很多出名的明星，零片酬參演，比如Angelbaby、聶遠、劉濤等）走過了全國7個貧困縣，扶貧產品金額超過7000萬，通過各種各樣的方式方法幫助我們國家的貧困縣實現脫貧增收。

成功是在辛苦中取得的，沈丹萍女士寄語：中國地大物博，有非常多的優質農產品，我們中國田項目就是為了讓這些源頭的好產品，通過網絡和社群更高效地匹配滿足用戶的消費需求，這是企業應盡的社會責任，未來我們將繼續認真學習中央農村工作的新精神、新要求，依托平臺資源，發揮平臺優勢，更深入、更精準，對接更多消費者參與到公益助農活動當中。

謝謝大家。

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