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一個方法真正的威力，是有用。

關于招商成交，如果有人告訴你成交108式，聽起來很牛對吧？你想把108式都學會都用出來，要花多少時間？

其實不需要那么復雜，我知道越復雜的東西你越記不住，你理解不了，就發揮不出來。成交108式，聽起來很牛，你想把108式都學會都用出來，要花多少時間？

我就教你三招，這三招你把它練熟了，行走微商江湖足夠了。

重新定義身份，你是資源變現專家

建立團隊，你應該是一個什么身份？

最準確的應該是一個帶人賺錢的專家，一個幫人去分析它現有的資源，讓他去變現的專家，一個這樣的顧問。

你想實現你這個目標，要去給自己有一個更新的定位，在心態上：不是必須所有人都要做我的代理！明白嗎？我們根本就不想讓所有的人都來做代理，而是讓那些合適做你代理的人來做你代理。

有拒絕框架的專業，中立，客觀可信，這是大前提。

1.百萬招商第一步，知己

你作為想在微商界招代理的人，你要了解什么？除了產品之外，你要很了解這個項目的優勢，知道你這個項目真正的幾大爆點是什么？

就像比如說一個保險專家，一定要了解現在主流的所有保險公司不同的險種之間的區別。

2.百萬招商第二步，知彼

切記：在不了解別人時，千萬不要給別人建議

了解不同人他們做微商的需求，比如說一個寶媽來咨詢，他孩子才兩歲，你應該怎么去結合你這個產品？先從哪個產品去爆破。

如果來的這個人很有資源，他旗下有很多加盟機構，他身邊有很多想賺錢的人，他來咨詢，他應該怎么走。

如果你啥都不了解，人家問你怎么代理，你直接告訴人家，那基本上只有死路一條。

（1）了解是關系的開始

1、了解他的過去

他過去三到五年的經歷，有些人他有什么資源他自己都不知道，所以你可以先從了解他的職業情況入手，過去三到五年，他干過什么？他在哪個城市？他是做什么職業的？

2、了解他的現狀

他的目標是什么？你了解了他的現狀之后，目標也有可能有偏差，比如說他寫的30萬，其實他是可以賺50萬或者是100萬的。你可以判斷出來，這就是實戰和不實戰的區別。

（2）不賺錢的原因，是你不敢問問題

當你去問問題時，一定會擔心，老問這些他會不會就不理我呀？會不會像查戶口一樣？

記住這一點：人家問你就是想跟你聊聊賺錢的事兒，你不跟他聊賺錢的事兒，你聊一堆別的事情，他肯定不愿意理你。

比如這樣說：

“哎，親愛的，其實先不急去聊怎么代理?？梢晕覀兿攘囊涣?，你有什么資源，你的現狀，你的目標，我來幫你結合我們的項目來做一下分析和規劃，適合了咱們再了解，不適合呢，那咱們就不做?！?/p>

讓對方配合你的核心秘密：準備一份相應的自我介紹。

我建議要花1/3甚至一半的時間去了解對方，去聽一聽他的故事，他的經歷，他的想法，好好分析下他的人脈資源你，分析的越細，你掌握的信息越多，你就能給他把他的資源分析的更順暢。

（3）鄧巴數字，找對150個超級用戶

鄧巴數字是1990年提出的一個觀察和社會學經典理論，靈長類動物大腦結構有限，能有效溝通的社交網絡是150人，后來有科學家提出最多達到300人

所以每個人精力是有限的，你不用開發1000個客戶，而是要把150個老客戶維護好，讓他變成你的超級用戶

很多人是泛粉思維，流量思維，總覺得大江大河落大雨，只要有大水過來我就能撈到大魚，但實際上并不是這樣子的。

所以，我們給所有人提供的到底是什么？我們賣的不是產品，我們真正在做的叫人脈深度變現！

（4）深挖每一個客戶的終身價值

解決微商致命的流量難題所以，對于每個人來講，重點的并不是流量，

1、愿意花時間，引流方法，只要愿意學愿意去執行，

2、不愿意花時間，我們直接給你貼錢幫你買流量，

當你突破不了300人的溝通極限，就要做深度變現。

開發客戶終身價值

以前一個客戶一年跟你買一次或者一輩子就買一次，就買兩三千塊錢或者200塊錢，對不對？

我們的55款產品是可以把一家人的健康全部都安排的明明白白的，而且55多款產品都沒有讓代理額外拿授權，全部直接級別可以平移，升級時可以混批拿貨。都是高溢價強需求的產品，被教育好的市場，誰家都肯定需要幾款。

基本算下來，全家一年消費1-3萬的產品是特別正常的，經濟稍微好一些的客戶，全家都要一年消費五六萬萬，最極端的還有一個代理，拿六位數的總代只為用著便宜的。

對于一個總代，哪怕說他只有50個超級用戶，每年消費10000，按照二級自用利潤3000多計算，服務好了就15萬了呀。

同樣的人脈資源不變，一個代理從只能收幾千塊，變成能每年收50*1~3萬，再打幾個折扣，就算10萬一年吧，也發生了大于10倍的利潤變化，后端鎖客通了，前端的拓客也就通了

（5）用篩選框架，找到合適人選

窮不可怕，但負能量的創業者，成功不了。

什么樣是適合創業的人？

1、他對于賺錢有沒有一個深切的渴望？

2、他是不是一個對自己有基本自信的人？

3招商第三步，給方案

記住這個關鍵詞：你要給一個整體的方案

整體的方案，包含了路徑和具體的操作方法。

以一個菜鳥驛站為例，給出一個整體方案

（1）了解情況

菜鳥驛站是放快遞的，所以他能鏈接到多少人？有多少人在用這個服務？是一棟樓的還是一個小區的，還是很多小區？體量有多大？

還要看這些小區是在哪個城市，是單身公寓比較多，還是那種普通的小區？還是那種學區的小區，判斷一下他的經濟實力。

（2）巧用資料，引流到微信

這些使用菜鳥驛站的人，引流到微信上。

怎么引？給他們提供一個他想要的東西，給他們一些好處，還可以送他們一些虛擬的電子資料。

（3）建群，培育信任

信任來自于兩個方向

第一他在你這兒獲取價值

第二來自于互動，彼此的了解

所以最高效的辦法就是建群，在這個群里輸出價值，并且經常去跟他們互動。

（4）以小單成交，撬動篩選意向

最簡單就是送體驗裝，先做小單成交，收郵費篩選。信任是一步一步來的，就像談朋友要先從拉手開始是一樣的，這是第一道篩選。

然后你再去拉一個小群，把你通過體驗裝篩選出來的一部分人拉到這個群里，你在這個群里如果說想開發客戶，就在開發客戶的方向上多多說產品的優勢，如果說你想去建立你的銷售團隊，那你主要在群里去把創業也表達出來，如果說在一個群里說這個產品好用，又說賣這個產品能賺錢不太方便，還可以再做一次篩選，

給個暗號，回復666之類，再把創業意向邀請到另外一個群，這樣你就有了一些客戶同時還有一些意向代理。

這個過程中你不是孤軍奮戰的，你的老師你的上家，他可以幫到你，也許你剛開始對產品不夠了解，對項目不夠了解，你可以邀請他到你的群里去幫你講，去幫你維護。

（5）百萬利潤從哪里來？

其實你還要幫他算一下利潤，一個小區我們就按2500人算，就算這個菜鳥驛站有400個人加了他的微信，然后去小單成交，篩選出了200個體驗的人。

以黃金視力眼貼的體驗感，線下做17年線上做了5年，體驗感非常強，比如說轉化了100個780，這只是一個開始，

通過買a送bc，我們55款產品，你選擇適合他的其他兩款產品送他們，就不僅完成了一個正式的首單成交780，還有了后邊去鎖客去拓客，把單個客戶的價值發揮出來的機會。

女人是一個家庭的購物入口。她用一個發現不錯，又用一個發現也不錯，重復三四次之后，就對品牌有了信任。

我們用戶的日常就變成了這樣子：孩子每天用眼貼吃益生菌，媽媽每天用護膚品和婦科保養產品，姥姥姥爺爺爺奶奶每天用通絡貼喝純本原養，大肚子的爸爸每天吃我們的蛋白粉來瘦腰和控制三高……

那對他來講去變現一年賺100萬，這根本就不難呀，他在做的過程中，成為了總代，用建團隊的模型，如果有20個，最終跟他一樣去做這個總代的，他就已經是100萬的收入了。

或者，他就做剛才說的超級客戶的服務，請上幾個助理，一人負責一個小區的超級用戶的維護，就開發出150個超級用戶，每個用戶每年給你消費3萬，你的利潤大概就是6000到1萬吧。我們就按照少了說賺著6000來算，150×6000，這就90萬呀，你如果有十個小區你就900萬。

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