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1、公司第二季度的拓店速度非常超預期，第三季度及全年的發展計劃是什么？

答：公司第一季度集中力量在銷售環節，店面拓展開發主要放在第二、三季度。從二季度的數據來看，是超額完成渠道建設計劃，下半年動能會依舊保持。

2、介紹一下公司直營和加盟的單店模型，以及投資回報率是怎樣的？

答：從整體開發格局來看，直營主要以單體自營店的模式運作，比如中國黃金旗艦店；加盟是商場店和單體店結合發展的模式運作。具體的利潤率針對不同店面肯定是不同的，從管理成本到租金成本都會對此造成影響。

3、相比于2019年和2020年，單店的業績增長是怎么樣的？

答：受疫情影響，2019年到2020年的數據是缺少可比性的。每一個店面的區域性差別較大，做橫向的比較非常困難，但是從投資人的投資意愿來看，大家對于業績的預期在增強。

4、從公司的半年報來看，費用一直在優化，凈利潤提升的原因是什么？

答：在整體運營的過程中，規模效應發揮之后，整體的成本可以得到有效控制。包括銷售費用、管理費用、財務費用和人工成本等。

5、公司對于黃金價格的判斷是什么？金條產品每克附加費每年有調整嗎？一口價和按克計黃金的占比大概是多少？

答：最近金價持續下滑。對于金價業內也有不同的觀點。針對黃金金條附加費14元，在整體的價格布局上，目前沒有做預期調整價格的準備。一口價產品是目前推動整個文化類產品的布局嘗試，包括IP類產品賦能的過程，未來也會逐步做量化提升。

6、黃金珠寶行業線上渠道發展迅速，目前在這個渠道的布局是什么？線上銷售數據情況如何？

答：中國黃金在這兩三年電商發展的頻率和市場影響力是比較好的。針對電商的發展，公司在2016年成立電商部，并對電商市場環境密切關注，目前電商占比并不是很高，還處在對中國黃金品牌做宣傳的過程。未來發展是會有所增量，并且潛力巨大的。

7、針對加盟渠道的優勢有哪些？利潤分配情況是什么？

答：對于整個加盟商的管理體系，目前沒有漲價的動作，還是維持目前的利潤分配水平，給予加盟商大力支持。

8、黃金回購業務是什么業務模式？盈利模式是什么？

答：公司規模化發展后，市場對于服務的要求在升級，由原本的舊金維修、清洗、換購的需求和體量在放大。中金精煉成立于去年年底，做黃金產品銷售服務過程中產生的黃金回購業務。去年在拿到上海黃金交易所牌照后，公司打通上下游回購鏈條，加大力度實現產品增量和服務增量，這既是一個平臺的交易，也是一項更強的服務。對于未來的發展，考慮市場整體格局，這是中國黃金在區別于其他品牌的過程。

9、2021年全年的拓店目標是多少家？直營店和加盟店的比例是什么？

答：2006年11月18日成立北京旗艦店，從第一家店到目前為止3200家店，平均每家的增速是300家店，增速在20%-25%。公司在今年2月5日上市后，整個渠道在提速，今年上半年已經完成了300多家店面的拓展，下半年的增速在整體規劃上是不會低于上半年的。從直營店和加盟店的布局上看，實際上募集資金中有很大比例是做直營店資金的籌備，直營店面發展的布局是帶有引領性和規模性的。而就店面數量看，加盟的速度會更快。

10、上半年和下半年在全年里面的收入占比大概是什么情況？

答：根據中國黃金協會2021年黃金年鑒，從2008年到2020年，十二年的波動情況來看，每年的四季度是銷售的旺季。不考慮疫情的突發情況，2021年的銷售趨勢不會發生變化，下半年會帶來整體的銷售增速。

11、針對黃金價格的波動，公司是如何做對沖的？

答：公司采用銀行借金及“以銷定采”模式規避庫存價格波動風險，公司向銀行租賃黃金時，按照借入時含增值稅黃金標準金價格以及租賃合同約定的重量確認計入以公允價值計量，且其變動計入當期損益的金融負債的金額，同時按照借入時不含增值稅黃金標準金價格及實際租賃重量確認原材料采購成本。未到期的黃金租賃業務，公司期末對尚未歸還的黃金按期末當日黃金標準金價格調整以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融負債賬面價值，同時確認公允價值變動損益。當黃金租賃業務到期償還時，公司從上海黃金交易所采購擬償還租賃黃金等量的黃金償還銀行。黃金租賃業務初始入賬成本金額與采購價格間的差額計入公司當期投資收益。

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