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說起涼茶，你最先想到的是哪個品牌？

王老吉和加多寶作為涼茶界的兩大頭牌，一直以來因為同樣的包裝、同樣的味道、同樣的廣告語讓老百姓傻傻分不清楚。

很多人都說王老吉就是加多寶，加多寶也是王老吉。其實這句話并非全無道理，王老吉和加多寶本就來自于同一個家族，只是隨著加多寶的創始人陳鴻道將王老吉的品牌壯大，在龐大利益的交織下，雙方產生了分裂。

從此王老吉是王老吉，加多寶是加多寶。且水火不容，互相傷害。

關于王老吉和加多寶之間到底有著怎樣的愛恨糾纏，一切還得從王老吉與陳鴻道結緣的故事開始說起。

王老吉與陳鴻道的初始結緣

早在清朝道光年間，王老吉就已經誕生了。

當時，林則徐去廣州禁煙，卻不慎中暑，多方治療均無效果，無意中接觸到王澤邦，他用一劑草藥煮成茶讓其服下，不料效果俱佳。很快林則徐便身體康復，面對如此神丹妙藥，林則徐建議王澤邦將其煮成茶進行售賣，從此，以王澤邦乳名命名的王老吉涼茶便正式問世。

自王澤邦去世后，便將涼茶配方世代相傳，隨著子孫幾代的相傳，王老吉也分為了兩對：內地和香港。

內地的王老吉由廣藥集團經營，香港的王老吉則由王氏后人王健儀經營。

幾代下來，王老吉的經營和品牌都開始逐步下滑，眼看這個老祖宗的涼茶品牌即將被時代淘汰。卻不想遇到了陳鴻道，從此王老吉品牌響徹了中國，走進了千家萬戶。

陳鴻道出生于廣東東莞，自幼就有愛喝涼茶的習慣，當他初次接觸到王老吉的時候便意識到這里面大有市場。于是，他便在香港找到王健儀，購買了王老吉涼茶的秘方。

1990年，陳鴻道在香港成立了“加多寶集團”開始自建品牌售賣王老吉涼茶，但是因為沒有品牌背書，自建品牌并不被市場看好。為了打入內地市場，獲得王老吉品牌授權，陳鴻道不得不與廣藥集團合作，以此來獲得王老吉商標的使用權。

1997年，陳鴻道以450萬一年與廣藥集團簽訂了商標租賃協議，獲得“紅罐王老吉”的獨家經營權，合作時間15年。

這對于當時的廣藥集團來說，完全是穩賺不賠的買賣。不僅獲得了高額租賃收入，還有人幫著做王老吉全國品牌，何樂而不為呢？

從此，陳鴻道拿著香港買來的王老吉配方，用著廣藥集團授權的王老吉商標，開啟了打造全國涼茶品牌王老吉的高歌之路。

把王老吉賣到1年180億，卻成中國富豪榜唯一在逃犯

王老吉因為其獨有的本地化特征，和沒有明確的市場定位，讓陳鴻道在接手的幾年里都沒能有所突破，年銷售額一直未能達到2億。這與陳鴻道最初想要打造全國知名涼茶品牌的夢想相差甚遠。

如何破局？成了陳鴻道眼前最迫切的事情。

1、找準定位

在經歷了幾年的試跑后，陳鴻道深知要想領跑全國涼茶品牌，王老吉必須要有自己清晰的市場定位。于是，在經過多次頭腦風暴和對涼茶特性的深入了解后，“降火”成為了王老吉的定位關鍵詞。自此，“怕上火，喝王老吉”這句廣告語打入了千家萬戶老百姓的心里。而王老吉也開始在全國茶飲料市場嶄露頭角。

2、加大宣傳

為了快速搶占市場，提升王老吉的品牌知名度。陳鴻道將眼光鎖定在中央電視臺黃金廣告時間，以及2004年的雅典奧運會都被王老吉的廣告全面占領，宣傳力度空前絕后。據坊間傳聞，陳鴻道曾經在年收入只有幾千萬的時候便拿出4000萬來進行廣告宣傳。足以可見他對王老吉要做涼茶第一的品牌的期許。這一舉動也確實讓王老吉家喻戶曉，銷量大增。

3、終端擴張

除了線上廣告宣傳之外，陳鴻道也開始全面布局終端銷售。為了更好地打入以餐飲和家庭為主的消費場景，陳鴻道組建了萬人隊伍進行線下火鍋店、燒烤店、中餐店滲透，將王老吉的海報、餐盒、桌布、橫幅等物料張貼的無處不在。

這一系列的操作，讓王老吉爆火，不僅成為了消費者心中的降火首選產品，也成為了眾多商家的銷冠產品。

據統計，2011年，王老吉的年銷售額高達180億，其中單“紅罐王老吉”一款產品就高達160億元，王老吉的品牌估值也直接飆到千億以上。陳鴻道也以80億元的身家位列2012年《福布斯富豪榜》的151位。

誰也沒有想到，一款涼茶飲料居然能有如此大的市場，陳鴻道憑借一己之力終將王老吉推向了全國的舞臺。

但他也知道，15年的商標授權很快就會到期，如此香餑餑不能這樣拱手讓人。于是，早在2002年，陳鴻道便以300萬港元向廣藥的總經理李益民行賄，用不到國際慣例1%的商標使用費又簽訂了兩份補充協議，把使用權延續到了2020年。這個奇葩的操作給后來埋下了雷，也毀了陳鴻道的后半生。

2005年，李益民受賄暴露，被判處無期徒刑，而陳鴻道也因受賄被調查，在被取保候審期間，逃到了香港，成為了《新財富中國500富豪榜》上唯一的在逃犯。

自此，王老吉與加多寶開啟了互撕，一場廣為人知的商標爭奪大戰也拉開了序幕。

十年內斗，兩敗俱傷

2011年，王老吉的商標授權到期了，廣藥集團看到王老吉如今的品牌效應，自然想要歸為己用。而加多寶方則認為已經與李益民簽署了補充協議，商標應該到2020年才能到期歸還。為了爭奪這個商標，雙方各持己見，鬧得不可開交。無奈廣藥集團將加多寶集團告上法庭。

2015年，經過判決，加多寶與李益民簽署的補充協議無效，不得再使用王老吉商標。

沒想到陳鴻道辛苦十余載，結果卻給別人做了嫁衣。被逼無奈的加多寶只得另尋出路，只要用戶還在總有辦法找回來。

于是，加多寶集團把涼茶品牌更換為“加多寶”，并采取了當初塑造涼茶傳奇王老吉的方式來重新打造加多寶的天下。先是改廣告語：全國銷量領先的紅罐涼茶改名“加多寶”，還是原來的配方，還是熟悉的味道，怕上火，喝加多寶。隨后更是不斷砸下重金進行大規模的廣告投放，2012年-2015年期間，加多寶連續四年冠名《中國好聲音》，冠名費累計高達7.8億元，更是以5.78億元成為2013年央視第三標王，加多寶甚至還走出國門贊助2012倫敦奧運會和2014巴西世界杯。

見此現狀，廣藥集團自然不會坐以待斃，于是打出“130年從未更名來應戰”的廣告語來應戰。為了保住王老吉現有的市場地位，也緊跟加多寶的步伐大肆宣傳，用巨額廣告費買下《新聞聯播》廣告，投資電視劇和綜藝共計12部。

除品牌戰役外，雙方還有價格戰，渠道戰，誰也不讓誰，一不痛快就法庭相見。

這些年，加多寶因商標侵權、廣告侵權、包裝侵權等被廣藥集團告上法庭20余次。雙方的糾纏也長達十余年。結果也全都以加多寶集團敗訴收尾，據統計，加多寶集團光賠償金就有14.14億。

這一場耗時、耗財、耗力的世紀大戰讓雙方精疲力盡，本以為你死我活的爭斗能使其中一方居高臨下，不曾想結果卻是兩敗俱傷。

據統計，截止2017-2018年，廣藥集團的王老吉營收下降至85.74億、94.87億，只有巔峰時期的一半。加多寶在此期間，利潤更是呈負數，分別為-1.89億元、-5.83億元。

而當時把涼茶推上巔峰的陳鴻道，至今仍在海外逃亡。

寫在最后：

廣藥集團和加多寶的爭奪戰，并沒能讓各自重回涼茶的巔峰盛世。還白白錯失了飲料市場大好的發展機會，讓茶兀、元氣森林等飲料趁勝追擊，搶占了新的涼茶市場。

但如果當時雙方握手言和，達成一致，共同拓展市場和改進口味，說不定如今的涼茶江山還是歸他們所有。

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