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在國家正式提出建設全國統一大市場之前，中國黃金珠寶產業已經形成了上下游完備的產業結構和產業集群，大眾化市場孵化出一批優秀的頭部品牌，個性化細分市場也正在成為中小企業轉型升級的新賽道，所有創新事物中也都能夠在第一時間找到黃金珠寶產業的影子。建設全國統一大市場，倒逼了中國黃金珠寶產業大量中小企業主動迎接市場挑戰，立足于創新發展，變換新賽道，開辟一條可持續發展的新道路。

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黃金珠寶產業鏈的基本分類

產業鏈的建設是一個很大的話題，尤其對于有著眾多子產業鏈的黃金珠寶領域。由于材質屬性和消費文化的不同，每一個子產業鏈的特點也完全不同，比如黃金、白銀、和田玉、淡水珍珠，中國既是材料的主產國，又是產品的主消費國，有充分的條件可以建設出上中下游協調完整的產業鏈；再比如鉆石、彩寶、翡翠、海水珍珠，材料完全依靠進口，在國內完成加工制造和產品的分銷，上游原材料分配導向和價格完全受制于國際企業，盡管在市場中下游產業鏈形成了配套能力，但是，核心的供應鏈體系卻受制于人。

此外，越是價格透明、標準化程度高的子產業，就越能夠形成健康穩定的產業鏈，反之，比如翡翠、玉石、瑪瑙、松石、珊瑚、琥珀，這些材料只具備初級的標準化，材料相對稀缺，上游材料投機盛行，以次充好是見不得光的生意經，這類子產業的產業鏈建設都相對滯后，基本上不具備為大品牌進行高度標準化的全面配套條件。

如果從商業模式上分析，產業鏈建設還可以分為品牌產業鏈、批發產業鏈、線上平臺產業鏈、前店后場產業鏈。

品牌產業鏈

品牌產業鏈包括頭部品牌產業鏈和個性化品牌產業鏈，是以品牌戰略為導向建立的與上下游直通的產業鏈，其突出的特點是對創新產品和優質供應商的集成和壟斷。

批發產業鏈

批發產業鏈多數都是以產業集群的形式出現，聚集世界性的資源于一地，形成規模龐大的大眾化產品的加工能力，然后再向全國市場進行批發，通常會把這些集群稱之為產業集散地。廣東揭陽翡翠玉石加工批發、河南鎮平玉石加工批發、遼寧阜新瑪瑙加工批發、浙江諸暨淡水珍珠加工批發、深圳水貝黃金珠寶加工批發，都是屬于這一類型。

前店后場產業鏈

前店后場產業鏈在非標準化子產業中極為常見，主要分布在翡翠、玉石、瑪瑙、松石等不透明寶玉石領域，在直播興起之后，這一產業鏈得到了空前的發展。傳統的前店后場能夠對接的顧客，僅限于店鋪的線下流量，而直播的橫空出世，把前店后場的流量獲取放到了四通八達的線上，獲客的數量和質量出現了質的飛躍。

線上平臺產業鏈

隨著互聯網平臺電商和直播的興起，在品牌產業鏈和批發產業鏈中又分化出線上平臺產業鏈，在電商平臺造節促銷、全網最低價網紅直播的引導之下，這個產業鏈的歷史使命就是要打造全民爆款產品及相關配套。

今天我們重點探討建設全國統一大市場下黃金珠寶產業品牌產業鏈的發展與建設。聚焦品牌化發展，是建設全國統一大市場最直接的效應，而品牌建設又高度依賴產業鏈的發展水平，一個品牌取得經營上的持續成功，第一功臣就是產業鏈，好品牌是靠高效能的產業鏈托舉起來的。同時，一些優秀的頭部品牌，也會引領產業鏈的變革與進化，使產業的發展始終與市場的變化相適應。

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黃金珠寶品牌產業鏈的基本特征

1.直通性

每個品牌日常的經營管理，都需要上下游眾多的供應商和服務商，進行嚴密的分工與協作，為了降低溝通成本和時間成本，獲得供應商和服務商快捷而高質量的服務，品牌對核心供應商和服務商，都會采取一對一的直接合作，盡量減少外包和委托服務，在產品加工制造領域尤其如此，減少不必要的中間環節，既有利于對成本的控制，又能夠提升品牌市場營銷的組織能力和競爭優勢。有些強勢品牌，對具備核心競爭力，服務效能高的供應商和服務商，甚至會提出排他服務要求，或者直接對這些供應商和服務商進行投資入股，徹底綁到一個戰車上。

2.領先性

品牌在市場競爭中釋放的各種競爭優勢，基本都來自于供應商和服務商在各自專業的領域，不斷推出的創新資源和領先思想，被品牌進行吸收和整合，形成更強的領先性，再推向市場。所以，從品牌的維度來講，有創新力量、反應速度快、服務意識強的供應商和服務商，不僅是優先合作的對象，也是稀缺資源，是可以長期合作的伙伴。而從供應商和服務商維度來講，企業的創新能力和團隊的綜合素質比公共關系更重要，盡管公關是繞不開的門檻，但是當你具備與優勢品牌對話的實力，你能夠為大品牌的變革創造可行的條件，最終，你一定會成為他們認可的伙伴。

3.兼容性

這里的兼容性是指品牌的硬件建設與軟件開發的協調發展，很多品牌在發展初期，都是以硬件建設為主，所以才有了以產品為中心、渠道為王的發展戰略和目標，一定要做出最硬的產品，一定要占領最強的渠道，這幾乎是每一個初創期品牌的堅定信念。如果從品牌不同階段的成長來分析，初創期及成長期的初級階段，以上的發展思路沒有問題。當品牌進入快速成長階段，硬件的建設已經能夠輕車熟路，擴張已不是問題，這個階段品牌經營管理的壓力，迅速轉向了產品周轉率、銷售轉化率、投資收益率的提升上，而這些指標的達成，需要更綜合的力量，而這種力量就是優秀的硬件與軟件相互兼容和相互賦能所產生的。這個時間段，一個品牌的軟件建設上升到與硬件建設同等重要的位置。在品牌成長期，一旦忽略了軟件建設，沒有開發出優秀的軟性系統服務商，沒有處理好軟硬件的匹配和兼容問題，對品牌的可持續發展會產生嚴重的負面影響。

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黃金珠寶品牌產業鏈建設存在的問題

一個優秀品牌的可持續成長，需要產業鏈中的軟硬件能夠協調發展，當前，中國黃金珠寶產業大多數品牌，都是硬件強，軟性系統弱，這已經成為影響品牌發展的核心問題。一般來說，品牌產業鏈發展有五大硬件，分別是產品研發制造、供應鏈管理、渠道開發、團隊建設、運營管理；同時也必須有五大匹配的軟件，分別是品牌定位、品牌推廣、市場營銷、品牌文化建設、核心競爭力打造。從當前頭部品牌的運營情況來看，在產業鏈上，能實現軟硬件協調發展的品牌并不多，而且在硬件和軟件建設上，都有一兩項存在突出的問題，硬件方面是供應鏈管理與團隊建設，軟性系統方面是品牌定位與核心競爭力的打造。

1.供應鏈管理

在供應鏈管理上，優秀的品牌一定會選擇自主可控的供應鏈管理模式，這種模式的優點是能夠最大限度控制產品質量、產品的流轉效率及售后服務質量，能夠真正對消費者負責、保障消費者的權益，也是在競爭激烈的市場上，樹立誠信、留住顧客最簡單有效的方法。這種模式的缺點是大批量產品的直接采購入倉和發貨，增加了一系列的管控流程，就會增加一定比例的管理費，產品的庫齡也會延長,企業會為此動用大量流動資金，進而產生財務費用。

目前，多數以全國連鎖加盟為核心業務的品牌，為了節省管理費用和財務成本，都沒能夠選擇自主可控的供應鏈管理模式，而是把供應鏈的過程管控完全授權給供應商，通過開訂貨會，讓供應商與加盟商直接見面交易，品牌商只負責價簽印制，確認統一零售價。這樣做的好處在于，黃金珠寶成品流通中產生的物流管理費用和流動資金使用的財務成本都由供應商承擔。毋庸置疑，對于品牌企業來講，這是一個絕好的生意經，而對供應商來講，如果訂貨會組織得當，產品流轉效率高，增加的費用也是可以接受的，這里承擔風險的是消費者，因為品牌企業沒有在供應鏈管理上盡到責任和義務，所有加盟連鎖店的產品質量控制和產品溯源都存在顯而易見的管理漏洞。

保護消費者的權益是品牌發展的底線，也是品牌自身管理能力的體現。這個問題不能夠徹底解決，對于有幾千家連鎖店鋪的品牌來講，在供應鏈管理上無疑是在裸奔。企業在市場終端的風險敞口全開，在消費者的自我保護意識不斷提高的當下，在建設全國統一大市場的政策環境下，舍得投入一定費用，建設自主可控可持續的供應鏈管理體系，是當務之急。

2.團隊建設

中國黃金珠寶產業發展到今天，影響產業鏈創新與發展的最大問題是什么？零售商會認為是消費不振，制造商會認為是產品的研發創新速度還不夠快，品牌商會認為與頭部品牌相比，品牌的溢價能力還不夠強。但實際上，當前的人力資源無法適應產業結構性轉型才是最大的問題。

市場不是一成不變的，尤其2020年之后，中國黃金珠寶市場跑步進入買方市場時代，買和賣雖然只是一字之差，但是底層邏輯卻是截然不同的，如果按照市場的變化與時俱進，企業的核心管理團隊就必須能夠率先進行結構性轉型，放下傳統的經營管理策略和方法，積極擁抱新知識和新賽道，這是一場知識的轉換和提升，需要有歸零的心態，才能夠走出來。

還有一個維度，也不樂觀，整個產業硬件建設的人力資源基本能匹配當前發展的需求，可是軟性系統建設的人才可以用奇缺來形容，尤其在品牌定位、市場營銷、文化創新領域，一將難求。正是因為這些問題長期得不到解決，一部分企業就只能被動地選擇跟風口、仿大牌、什么賺錢做什么，放棄了品牌的自主創新。人才的流動也有其自身的規律，優秀的人才會向優秀的品牌聚集，就像優秀的供應商和服務商一樣，頭部品牌解決人力資源問題，顯然會好于一般品牌。

3.品牌定位

當一個品牌有了市場規模和影響力之后，品牌戰略和賺錢的邏輯也會隨之發生變化，需要讓消費者能夠用最短的時間對品牌做出識別，能夠有一句金句被消費者樂于傳頌，要有一組產品能夠講出觸發情感的IP故事，要有一個經營或服務策略傲視同行，要能夠在加入品牌溢價后消費者還能欣然接受?？傊?，需要向市場明確表達出自己的與眾不同，讓品牌像一個人一樣，有思想、有抱負、有個性，這就是對品牌定位通俗化的解答。

當前，中國黃金珠寶產業的多數品牌，都缺乏明確而清晰的品牌定位，周字號、福字名的時代已經過去了，新的品牌建設從哪里入手？把品牌帶向哪里？是老板們普遍關注，但又無所適從的一件事。在自身品牌定位不清晰的前提下，如何做好眼前的經營，也就只有跟著大品牌的后面跑，先賺錢再說。這樣的現象還能走多久，恐怕建設全國統一大市場的國家戰略落地后，頭部品牌們的發展必將如虎添翼，這個時候再想跟著跑，就沒有機會了。

4.核心競爭力打造

在核心競爭力打造上，多數品牌都把渠道建設和新產品開發的能力作為核心競爭力，這個思路如果倒回二十年，是沒有問題的，而在買方市場時代，核心競爭力打造的總體方向是全面創新，從產品端進行技術創新和文化創新，通過對創新成果進行知識產權保護，為企業獲取具有唯一性的競爭力；從市場端要進行全新需求的開發，保存量，開增量，只有新的需求打開了，才能夠對沖傳統需求萎縮造成的業績下滑。

腦袋決定行動，思想上想不通，不能與時俱進，再好的產業創新，也只能熱鬧一陣子。古法金飾品熱銷了三四年，產品的制造和營銷就開始走向同質化，出現了價格競爭下的新一輪內卷，再次驗證了這一問題。核心競爭力的打造，是所有品牌商最大的軟件工程，也是產業鏈建設的節點工程，這一點停滯不前，不及早實現突破，就沒有力量去迎接即將到來的建設全國統一大市場。

建設全國統一大市場是一把雙刃劍，對于積極適應買方市場邏輯，內功深厚，軟硬件的發展相對平衡的企業來說是重大利好，順勢而為即可，而對于依然用賣方市場邏輯指導企業的發展，在這一輪政策引導的競爭生態下，只能處于守勢，經營陷入持續衰退的概率非常大。

國家開始推行建設全國統一大市場，中國黃金珠寶產業一定能夠順應趨勢，快速響應，借助這一千載難逢的國家戰略，加速推進黃金珠寶產業鏈的提升和變革，加快企業的結構性調整，建設一個以國內經濟大循環為主，積極參與國內國際雙循環的新時代中國黃金珠寶產業。

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