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現在這個市場環境下，賺錢是比較困難的，但是套路總是最得人心，看似價格透明的黃金市場，實則隱藏著很多貓膩！

前不久，姑媽在縣城逛商場的時候，恰逢一家金店開業，于是她就去湊了個熱鬧，這一去不要緊，10多克黃金“不翼而飛”！

事情是這樣的，當時，姑媽手上正好戴著一個金手鐲，其中一名店員看到姑媽手上的金手鐲后，就主動走了過來。

店員對姑媽說，“您這個鐲子已經比較陳舊了，我們今天新店開業，正好有個以舊換新的活動，您要不要參與一下？”

姑媽聽了之后，頓時來了興趣，經過簡單的了解，原來這家珠寶店只需要支付部分手工費，就可以參與以舊換新的活動，得到一款時尚的全新金手鐲！

后來，在店員的力薦之下，姑媽看上了一款看似比自己手上戴著的還要稍大些的鐲子，而且只需要支付244.7元的手工費，就可以完成以舊換新活動。

姑媽心想，以小換大，以舊換新，僅僅需要兩百多塊錢，這買賣很劃算啊。

于是她就毫不猶豫地向店家支付了手工費，換到了一個心儀的全新金手鐲，姑媽對此表示很滿意！

可是，回到家后的第二天，姑媽總覺得哪里不對勁，感覺自己好像被騙了，當她將新換回來的鐲子拿去稱重后，這才恍然大悟！

原來，姑媽之前手上戴著的舊手鐲重28.85克，按照當天的零售價每克362元計算，總的金額應該是10443.7元。

而換回來的新手鐲，一口價的金額為10199元，其重量只有17.51克，在以舊換新時，商家并沒有明確標注克重！

28克的黃金以舊換新，支付兩百多元手工費后，換來的卻是一個17克的黃金手鐲，直接讓姑媽虧損了三千多元。

得知被騙之后，姑媽就立即找到了這家珠寶店，希望能夠換回自己的舊手鐲，可是店家并不同意。

對此，姑媽感到非常惱火，為了維護自身的權益，姑媽找到了當地的市場監督管理局！

最終，在執法人員的調解下，該門店收取部分手工費后，退還給了姑媽29.12克的金手鐲。

在我們的小縣城，人口也就140萬，2020年的GDP還不足300億元，但就是這樣的一個小縣城，一條街上竟然開了七、八家珠寶黃金店！

這些店鋪看似都沒有什么人，也沒有什么生意，但是它們不僅不會倒閉，反而是一家比一家高檔！

那么，他們究竟靠什么賺錢呢？他們賺錢的方式都有哪些呢？今天，我就帶你揭開珠寶首飾店賺錢背后的秘密！

正常零售賺取利潤

眾所周知，現如今人們結婚、生子、祝壽、過紀念日等等，這些事情都會讓我們有理由購買黃金！

無論你身在農村，還是住在城市，也不管是不是高端消費品，大家往往都不會吝嗇。

而且越是農村人，就越重視結婚時的“三金”，即金戒指、金項鏈、金耳環，有時還會有金手鐲、金腳鏈等。

這些物品的重量，加起來至少也得有30-50克，按照現在的黃金價格，每克約365元來計算的話，也要1萬元以上！

所以，只要結婚論嫁，只要生子祝壽，這些龐大的需求，都是少不了的，而這些需求也就給黃金店帶去了一定的收益。

部分產品利潤豐厚

你以為珠寶黃金店最賺錢的是賣黃金嗎？其實不然，如果一個珠寶店只賣黃金的話，估計會倒閉的！

要知道，那些開在街邊的珠寶黃金店，幾乎沒有一家是只賣黃金的，畢竟賣黃金賺的利潤非常少。

因此，珠寶首飾店除了會賣黃金飾品外，還會賣白銀、鉑金、金鑲玉等產品，這些產品才是最賺錢的！

1.白銀產品

當你到一家珠寶店選購產品時，珠寶店的店員絕對不會因為你不買黃金而轉身買了銀，就對你冷眼相待！

相反，店員會非常高興，因為銀飾柜里的提成，會比黃金柜的提成要高許多，要知道，白銀產品的毛利潤可以高達80%左右。

有時候，門店賣給你幾千塊錢黃金首飾的利潤，和賣給你幾百塊錢銀飾項鏈的利潤，是差不多的。

2.一口價黃金

所謂一口價黃金，其實就是黃金飾品在售賣時，不按照克重去賣，而是重點強調工藝和款式！

很多人去店里買飾品時，看中的都是那些設計得非常好看的，感覺買這樣的飾品，帶出去也非常的有面子。

其實，售賣擁有特殊工藝的黃金首飾，也就是在賣設計，而設計相當于是藝術的范疇，要知道，藝術在市場上可沒有明碼標價。

因此，很多精明的商家就會在藝術，也就是在設計這方面大做文章，使得黃金飾品的附加值很高！

通常，一口價黃金產品價格非常昂貴，如果換算成克的話，一克售價正常在上千元。

3.金鑲玉產品

俗話說，黃金有價，玉無價，商家也正是抓住了消費者的這種心理，從而打造出了他們利潤最高的產品，也就是金鑲玉！

很多金鑲玉產品都是利用黃金，來遮蓋其玉石上的一些瑕疵，最終讓這些本身很低價的玉石產品，都賣出了很高的價格！

打個比方，一塊價值一萬塊錢的玉石，因為裂縫或者缺陷問題，它只能賣到一千塊錢。但是在黃金的包裹下，它就可以變成完美無瑕的金鑲玉產品。

這樣一來，玉石的價格不僅又重新回到了一萬塊錢，而且鑲在上面的黃金，還要另外計算！

4.鉑金產品

一般來說，鉑金產品的利潤要遠高于黃金產品，可以達到15%左右！

如果要問黃金和鉑金，哪個價格賣得更高？不用想，肯定是鉑金。

然而，要是問黃金和鉑金到底哪個更值錢呢？其實，黃金要比鉑金更值錢！

如果單從投資角度，不追求品牌效益的話，首飾這個東西值不值錢，主要是看它當作廢品回收時候的價格。

假如黃金回收的價格，是在買來的基礎上每一克減去50塊錢的話，那么鉑金在回收時的價格，可能就是在買來的基礎上每一克減去100塊錢以上。

5.鉆石產品

現如今，仍有很多顧客對鉆石的印象還停留在1克拉的鉆戒上。

因此，很多人看到一些珠寶店的鉆石搞活動，打個6折，就直呼白菜價了，或者有些珠寶店的鉆石常年是7-8折，也覺得很便宜。

要知道，鉆戒的利潤遠遠不止這些，鉆石的進價成本大概在3-5折！

其次，鉆石飾品的利潤可以達到30%左右，大品牌的鉆飾產品，利潤會更高一些。

黃金以舊換新的套路

黃金首飾戴舊了，花點小錢換個新款戴，本來是件好事，但是很多人換完之后，直呼上當！

其實，以舊換新是門店最賺錢的方式，黃金重量越換越少，越換越輕，這是部分金店最喜歡做的事情！

當你拿著舊黃金去珠寶黃金店以舊換新的時候，導購第一時間肯定會向你力推一口價的黃金！

也就是先把你的黃金克重，按照當天的零售價，換算成金額，然后和他們標注好的一口價黃金等價兌換。

看起來等價兌換你不吃虧，但事實上，一口價的黃金，要比你原來的黃金輕很多，有的甚至輕一半。

商家這種打著以舊換新的名義，其實就是在搞以價換價的噱頭！

當100個顧客拿著舊黃金兌換，在導購的力薦下，有20個顧客換成了一口價的黃金，人家就已經賺得鍋滿瓢滿了。

另外，商家還會搞一些足金換千足金或者萬足金的套路，也就是我們常說的四個九和五個九！

其實，這些都是商人炒作出來的一個概念，都是營銷套路，目的就是讓顧客加錢，其純度都是一樣的！

當然，部分商家也會采用以克換克的方式，來吸引顧客以舊換新，也確實是零手工費，不加錢。

但是，他們往往不會用純金換純金，而是會用3D硬金、彩金、18K金、鉑金等，來換你的足金！

要知道，18K金的黃金含量只有75%，彩金的含金量更低，而鉑金也從很多年前的五六百一克，降到了現在兩百多一克。

光這中間的差價，商家就已經賺足了，所以他們寧愿不收加工費，免費以舊換新！

其實，不光是黃金，鉆戒以舊換新也存在一些套路！所謂鉆戒以舊換新，只不過是用你的舊鉆戒去換別人的舊鉆戒！

大部分商家在收到舊鉆戒以后，為了節省成本，并不會將主石拆下，也不會將戒托溶化后重新制作，而只會簡單地拋光翻新，磨掉字印以后，重新上柜銷售。

所以，鉆戒以舊換新的本質，只不過是以舊換舊！

黃金回收的貓膩

其實，有很多不良商家都會打著高價回收黃金的幌子，去吸引顧客到店，這其中也存在不少貓膩！

1.損耗方面

當你將舊黃金拿到珠寶黃金店的時候，商家往往都會跟你說，你的黃金首飾戴久了，磨損得很厲害，要扣掉部分損耗費！

接著，商家就會把你的舊黃金首飾拿去燒化，一般黑心的商家可以扣到20%-30%，這可是一筆不小的費用。

由于已經燒化的黃金無法進行還原，所以，很多人只能被迫吃虧！

2.純度方面

有部分商家會抓住客人著急出手的心理，胡亂扣價，最終使得高出的單價成為空談！

比如在純度方面，商家在驗金后，會耍點小心思，說舊的黃金純度不夠，不是足金，每克要扣除20-30元。

由于顧客著急出手，當然也就不會在乎這點錢，自然而然地讓商家又賺了一筆！

3.稱量方面

正常金店使用的電子秤，都是水平電子秤，單位至少會精確到小數點后兩位。

然而，不靠譜的商家，他們使用的電子秤，一般是動過手腳的，俗稱的“八兩秤”！

比如說，10克的黃金首飾，到了他們那里也就8克了，稱重的準確率誤差很大。

4.手續方面

通常，商家在回收黃金時，都會要求顧客出示發票，即使顧客是在大牌金店購買的，沒有發票也不認可。

如果顧客發票丟失，沒有發票，商家就會要求收取部分手續費。

事實上，黃金回收，不管舊黃金是怎樣的工藝，衡量黃金的唯一標準就是黃金的重量，品牌和發票，只能作為一個參考！

5.清洗方面

黃金在回收的時候，商家往往會以黃金首飾老舊，污垢較多為由，要求進行一下清洗。

而且會提前告訴你，清洗完之后的金子重量肯定會比當初要輕，但這屬于正常現象。

然而在清洗黃金的時候，商家大都會采用“王水”。所謂王水，就是濃鹽酸和濃硝酸的組合，腐蝕性很強！

在用王水清洗時，需要將黃金進行浸泡，浸泡得越久，黃金就溶解得越多！

珠寶定制

定制鉆戒，其實也是珠寶黃金店的主要收入來源！

我有一個朋友，她就在街邊開了一家珠寶定制店，店面不大，也就四十平米，但是月收入要超過10萬塊錢。

舉個例子，一枚30分的裸鉆，帶有國際GIA證書和國內成品證書，VVS凈度，3EX切工！

在我朋友的珠寶定制店，其價格要在6000-8000塊錢，她賣一枚這樣的鉆戒，利潤在1000塊左右。

如果將同樣品質的鉆戒放到專賣店或者老字號的珠寶首飾店，其價格會更高，差不多在12000-20000塊錢，可見這里面的利潤是有多高！

黃金價格上漲，門店賺取匯率

黃金是保值產品，具有一定的投資價值，而且黃金本身就是一種貨幣，很多國家紙幣的發行，都是以黃金作為基礎保障的。

也正因為如此，很多黃金首飾店，都喜歡在黃金降價時囤貨，等黃金價格回漲時，再進行售賣，這其中的利潤是非常可觀的！

比如說，一個門店有一千萬的金子，漲了一個點，門店就賺了10萬塊，要是行情好的話，可不止一兩個點！

除此之外，街邊的珠寶黃金店，還有一部分利潤是來源于維修和清洗，這部分是加盟商自己做的。

在維修和清洗的時候，有一些偷梁換柱的小貓膩，這個也都算是行業的潛規則。

寫在最后

現如今，總有一些人，無論市場環境有多差，他們總能夠另辟蹊徑，脫穎而出！

一方面，他們有最先進的商業模式思維，另一方面，他們熟悉人性的特點，懂得如何利用套路！

也正因為如此，他們才能夠將看似冷清的黃金門店，經營得風生水起、紅紅火火。

正所謂，外行看熱鬧，內行看門道，每一個行業都有其生財之道，只不過我們不身在其中，不知道罷了。

當然，不管是什么行業，往往是信息越不對稱，利潤反而越高！

最后，珠寶黃金行業歸根到底是一個服務業，每一個細節的積累，都對銷售有決定的作用，不是誰想做就能做的，不懂行的人一定謹慎入行！

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